宾馆扩张需要不断大量资金与成本，传统重资产、重运营，如何快速回笼成本才是最快的盈利，今天与大家分享一篇宾馆落地实战案例：
老板王总来自重庆在苏州做住宿行业。王总和其他13位朋友一起投资了这家宾馆。总投资成本约1000万元。
他们的共同初衷是在五年内收回投资成本，但谁知道他们工作了一年左右，每月都在不断亏损，于是生意越来越差。他们的13位投资者非常焦虑。这家宾馆有216个房间，每晚298元，有7个会议室，每个会议室。客房利用率不高。
如何摆脱这样的困境?王总在学习了新商业思维模式后，进行了彻底的项目发展转型发展。
第一步是提高自己知名度。
他在宾馆5公里范围内找到了培训机构、直销公司、微型经销商和保险公司。找到他们后，他对他们说：“我有一家四星级宾馆，七间会议室，所有的会议室都是全新的，因为我们宾馆刚开业一年多。现在我们到了。”会议室向公众免费开放。
他干了一个月，会议室立刻被别人抢走了。宾馆内空气流通充足，客房入住率大大提高。
让他周围的股东都知道我们的生意越来越好了。如果没有，在他完成这个项目后，他的朋友们会带朋友来介绍其他人。
因为以前很多公司开会都要花上几万元，现在突然有了免费的会议室，很多人慕名而来，宾馆的电话都被炸掉了，结果人山人海。
会议室座无虚席，提前通过电话预订。结果，他的房间入住率增加了20%以上，越来越多的人在他的宾馆吃饭。
第二步：返还资金
当宾馆的人气越来越旺时，他们提前15天为活动造势。可以说，这家旅馆现在很受欢迎。
接下来，他邀请身边的朋友、股东、VIP客户等召开宾馆招聘合作会议。他将宾馆216间客房分拆出售，每晚50元，起价最低1年，最长5年。
也就是说，他住的宾馆通常的房价是每晚298元。现在分了，一晚卖50元。你会代替你买吗?
我相信可能有很多人不会买。为什么?
因为虽然房间一晚只有以往50元，一个月1500元，一年18000元，三五年多了，那么有人会认为我投了这么多钱，如果没有这么大的需求怎么办?
这个项目实际上是用了一种投资思路和融资的思维。
如果我说你今天以50元一间的价格买了这个房间，如果你今天住，或者你以后付了钱，或者你的朋友来住这个房间，你可以用50元下来。
如果没有人来这里住，你可以把这个房间给我们宾馆。我们卖298元，然后50元还给你。剩下的248元是宾馆的一半。看这里，你马上明白了吗?
如果这样，大家都愿意。一个旅馆房间的费用大约是每天45元。现在我们卖一个50元。事实上，我们已经为我们的资本投保了。
所以，如果我们卖一年或五年，我们能立即收回成本吗?50元/晚x 365天=18250元/年，18250元/年x 216间客房x 5年=1971万元。
这能否收回1000万元的投资成本，其实背后有一个谜。也就是说，我追回了1000万元，这不是本方案的最大价值。最大的价值是，在其背后找到了200多名免费义务销售人员，帮助宾馆宣传和吸引顾客。
如果你仔细想想，卖出216间客房就相当于找到216名免费推销员为宾馆做广告。216个房间的主人是否应该带上朋友进来和顾客聊聊天，这是第一选择吗?
结论：
1、以副产品免费带动主打产品盈利的销售方法(会议室免费带动客房入住率提高);
2、采用产品分割式销售，使用权=快速收回投资成本;
3、销售使用权利润分享=共享双赢;
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