对于有意加入连锁酒店加盟阵营的投资者而言,这无疑是一个值得慎重考虑的重大决策毕竟,除了巨额的加盟费用之外,加盟经营也将受制于总部制定的一系列规范,管理自主权将受到相当程度的限制不过,与此同时,借助连锁品牌的知名度和声誉,加盟店无疑能够享受到强大的品牌溢价,获取更多客源。
就我个人观点而言,这种获取大量潜在客户的机会着实诱人即便是对一家新开业的独立酒店而言,前期marketed费用营销支出昂贵,返回成本周期漫长,都是无法回避的难题相较之下,加盟连锁酒店则可借力品牌号召力迅速树立知名度,客房出租率以及客单价都有望获得可观提升。
当然,我们也不能忽视加盟经营潜在的风险隐患如果加盟总部缺乏足够的运营能力,盲目扩张或决策失误,勢必将影响到旗下所有加盟店的经营状况因此,在寻求合作伙伴时,我们需要反复审视总部的治理水平、营运记录、发展前景等,以免盲目被品牌迷惑。
此外,无可厚非,任何加盟合作都存在潜在的利益冲突总部渴望从加盟商处获取尽可能多的费用以支撑营运,而加盟商则期望降低成本分摊以提高利润率双方如何在合同条款中平衡统一性与灵活性,找到最佳均衡点,实属重中之重。
我以为,在签约之前,仔细阅读合作条款绝对是必修课我们需要评估加盟商自主经营的权利范围、是否涉及禁止条款、续约或提前退出的可行性等只有确保条款设置合理,风险可控制的情况下,我们才能放心加盟最后,更为重要的是,我们还须审视自身的资金实力和经营能力。
酒店运营虽有章可循,但终归需要专业的管理技巧,以及耐心与责任心如果资金腾挪不开,或管理团队能力有待加强,盲目加盟只会陷入被动挣扎的境地因此,对内对外权衡利弊,把握市场发展趋势,发挥自身优势才是上上之策只有我们与连锁品牌互相匹配,加盟合作才能行稳致远。
免费获取各酒店招商资料